プレゼンテーション資料 決算説明会2013年3月期 | 決算説明会 | KDDI株式会社

はととI はととI 株式会社 _株式会社

2ごさ2 2ごさ2 年 _年 せ _せ ⽉ _⽉ 2す _2す ⽇ _⽇

代表取締役社⻑

代表取締役社⻑ ⽥中 _⽥中 孝司 _孝司

2ごさし 2ごさし 年 _年 し _し ⽉期第 _⽉期第 さ _さ 四半期決算 _{四半期決算}

配付資料 記載 い 業績⽬標及 契約数⽬標等

い 当社 ープ 現時点 ⼊⼿可能 情報 基 た

予想値 あ 経済環境 競争状況 新 ービ

成否 不確実 要因 影響 受 従 実際

業績及 契約数 配付資料 記載 い 予想

⼤ く異 場合 あ 承知 下 い

免責事項

¾ ¾ 3M _3M 戦略進捗状況 _{戦略進捗状況}

¾ ¾ 1Q _1Q 業績 _業績

本⽇ 説明内容

本⽇ 説明内容

3 3 M _M 戦略 _戦略

進捗状況 進捗状況

4 4

2012 2012 年 _年 1 ₁ ⽉ _⽉

ー ェン を宣⾔

ー ェン を宣⾔

5 5

ビ ネ 変⾰

ビ ネ 変⾰

ARPU ータ

ARPU ⾳声

回線数 中⼼

コン ン ARPU

ータARPU

⾳声ARPU

ータ ひどT

固定てて 電話

なTTHこでATV

事業者決済⼿数料

映像

付加価値 ARPU

固定＆

ARPU

ARPU 拡⼤ Iと単位

回線獲得 中⼼ 新た 売上

Iと登録数

拡⼤

＝Iと

ェン ー

6 6

通信ビ ネ 顧客基盤拡⼤

通信ビ ネ 顧客基盤拡⼤

7 7

au au ー _ー ュー _ュー

共有

▲さ,じ。ご円こ⽉ ▲さ,じ。ご円こ⽉ ▲さ,じ。ご円こ⽉

⺟ ⽗

▲さ,じ。ご円こ⽉

＜ イ ＞

固定 固定 てて + au _{てて + au} ー _ー ン契約を条件 、 _{ン契約を条件 、}

au au ー _ー ン料⾦を割引 _{ン料⾦を割引}

＜固定てて＞

auひ ^等

す,2せす

す,2せす円 円 ^{注2 注 2} 以上こ 以上 こ⽉ 売上確保 ⽉ 売上確保

ｸじ ｸ じ⼈＝ ⼈＝2さ,さごご 2さ,さごご円以上 円以上こ こ⽉ ⽉

au au が が ー ー き き 場合 場合

す,9。す

す,9。す円 円 ^{注さ 注 さ} こ⽉ 収⼊ こ ⽉ 収⼊

ー フ ン料⾦

最⼤2年間▲さ,じ。ご円こ⽉

au ,でTで,

プ コ ,

のでひ,の:でびM等提携でATVささ。局 ^*

がチ ーン ンき

息⼦ 娘

が注さき適⽤条件:ﾈ +電話 利⽤ が注2き［基本使⽤料が ま き+ﾊ 定額料がIS き+IS ひどT］ さ,じ。ご円割引 た場合 が毎⽉割 含 い いき *⾦額全 税込表⽰

* ﾊ 株式会社 登録商標

*ず⽉末時点

8 8

au au ー _ー ュー 狙い _{ュー 狙い}

家族内 連鎖獲得 フ

au ェ 効率的 拡⼤

他社顧客 ー

顧客増 実現

au ー フ ン

通 た契約拡⼤

獲得単価 低減

2げなTTHこでATV契約拡⼤

しげ販売コ 効率化

さげ家族内au ェ 拡⼤

じげ固定系提携事業者 連携

固定網へ フ ー ネ ワー コ 低減

すげau ータ フ ー

9 9

: 82

: 82 万 _万

世帯数 世帯数 * _*

au au ー _ー ュー _ュー

3⽉ 3 ⽉

82万

133万

44万 44 万

4 4 ⽉ ⽉ 5 5 ⽉ ⽉ 6 6 ⽉ ⽉

66万 66 万

開始 開始 じ _じ ヶ⽉ _ヶ⽉

好調 ター

好調 ター

au au 契約数 _契約数

*はととI 各社,

固定系提携事業者 合計

: 133

: 133 万 _万

が進捗率 が 進捗率:27.5% :27.5%き き

が進捗率 が 進捗率: :34 34. .2 2 %き % き

進捗率

進捗率 au契約数／世帯数 au 契約数／世帯数 さし年 さし 年し し⽉末⽬標 ⽉末⽬標がしさご がしさご万／ 万／さすす さすす万 万き き 対 対 さQ さQ 増加率 増加率

10 10

他社 なへへH／でAへV

効果 効果 - _- 1 ₁ がaき _がaき

家族内 家族内 au _au 連鎖拡⼤ _連鎖拡⼤

他社

なへへH／でAへV

他社

3 3 ⽉末 _⽉末 : 1. _{: 1.} 5 ₅ 6 ₆ ⽉末 _⽉末 : 1. _{: 1.} 6 ₆

がau ずず

がau ずず万 万÷ ÷ 世帯数 世帯数 じじ万 じじ 万き き がau さしし _{がau さ} しし万 万÷ ÷ 世帯数 世帯数 。2万 。2 万き き

家族内 家族内

連鎖 連鎖

＜ ＜ 2013 ₂₀₁₃ 年 _年 3 ₃ ⽉末⽬標： _{⽉末⽬標：} 2.0 _2.0 ^{がau しさご万 がau しさご 万÷ ÷世帯数 世帯数 さすす さすす万 万き き} ＞ _＞

11 11

効果 効果 - _- 1がbき _1がbき

ー フ ン新規契約へ 貢献

ー フ ン新規契約へ 貢献

25%

対象 対象: : さQ さQ 新規契約が 新規契約 がﾊ ﾊ き き

au

au ﾊ ﾊ 契約 割合 契約 割合

さQ 2Q しQ じQ さQ

12.3期 12.3 期 13.3 _13.3 期 期

ー フ ン新規契約推移 うちau ﾊ 貢献

ー ン新規契約

ー ン新規契約 25 ₂₅ % = au _{% = au} ー _ー ュー _ュー

*

*ﾊ ﾊ

12 12

15.1

せげず 。げず

すげじ ずげご

さQ 2Q しQ じQ さQ

効果 効果 - _- 2 ₂

前年同期⽐

前年同期⽐ 2.8 _2.8 倍 _倍

12.3期 12.3 期 13.3 _13.3 期 期

なTTH なTTH 契約 増加 _{契約 増加}

au 純増数 au 新規契約へ 貢献

ォォ%

対象

対象: : さQ さQ au au 新規契約が 新規契約 がﾊ ﾊ き き

au au ﾊ ﾊ 契約 割合 契約 割合

33%

が単位:万き

契約増 ⾼い貢献度

契約増 ⾼い貢献度

*

*ﾊ ﾊ

13 13

効果 効果 - _- 3 ₃

au au ﾏ ﾄﾊ _{ﾏ ﾄﾊ} 導⼊前 _導⼊前

12.3 12.3 期 _期 3Q _3Q ⽐ _⽐

au au ﾏ ﾄﾊ ﾏ ﾄﾊ

導⼊前 導⼊前

が前 が 前 3Qき 3Qき

なTTH なTTH ー 獲得単価 低減 _{ー 獲得単価 低減}

au ー 獲得単価

1Q 1Q 13.3期 _13.3 期

通期 通期 ^{が が予 予き き}

▲ ▲ 13% 13 %

1Q 1Q : _: 1 ₁ 3% _3% 減 _減

さ さ

低減 低減

*

*ﾊ ﾊ

14 14

効果 効果 - _- 4 ₄

固定系提携事業者 連携

固定系提携事業者 連携

3⽉ 3 ⽉

44 44

4⽉ 4 ⽉ 5 5 ⽉ ⽉ 6⽉ 6 ⽉

82 82

au ﾊ 世帯数推移

提携事業者 申込

提携事業者 申込

引 続 順調

引 続 順調

が単位:万き

約 約 ず _ず 割 _割

約 約 じ _じ 割 _割

提携でAへV 提携 でAへV会社 会社

＜なTTH ＜ なTTH＞ ＞ ＜でATV ＜ でATV ＞ ＞

15 15

効果 効果 - _- 5 ₅

ータ フ ー 促進

ータ フ ー 促進

20% 20%

ータ フ ー 率 実績 ⽬標

2ごさ2 2ごさ2 年 年 し し ⽉ ⽉ 2ごさ2 2ごさ2 年ず 年 ず⽉ ⽉

32% 32% ^{50 50 % % ⽬標 ⽬標}

2ごさし 2ごさし 年 年 し し ⽉ ⽉

分⼦: Wiけなi+WiMAXへ

分⺟: ｨ 総量 しに+Wiけなi+WiMAXき

定義

ｨ 最繁時間帯

ｨ 最繁時間帯 ^{が2し時台 が2し 時台き き} ⽉間総 ⽉間総 量 対 量 対

16 16

固定系事業者 提携拡⼤

固定系事業者 提携拡⼤

7 7 ⽉以降、 _⽉以降、 なへへH1 _なへへH1 社 _社 ^{がST が STひらt ひらt き き} , _, でAへV56 _でAへV56 社 _社 58 ₅₈ 局増加 _局増加

⇒ ⇒ なTTHす _なTTHす 社 _社 , でATV _{, でATV} 9せ _9せ 社 _社 さ _さ せず _せず 局 _局

全

全でAへV でAへV

多ch 多 ch加⼊世帯 加⼊世帯

743 743 万 _万

au ﾊ ⽇本 でATVﾕ へ

*でATV 社数／局数 STひらt 提携 い でATV22社 含

*全国 でATVﾕ =多cれ加⼊世帯 定義 *多cれ加⼊世帯:放送 が2ごささ年さ2⽉号き 参照

全国 全国 でATV でATV ー ー

80% 80% 強 _強

au au ー ー ーへ ーへ

加⼊ 可能 ！

加⼊ 可能 ！

+10%超 +10% 超

せ2% せ2%

がず

がず⽉末時点 ⽉末時点き き

せ⽉以降 せ ⽉以降

拡⼤分 拡⼤分

17 17

付加価値創出 売上拡⼤

付加価値創出 売上拡⼤

18 18

ー ンイン ーネッ 時代

ー ンイン ーネッ 時代

通信 通信

キ キ

ー イ

ー イ

ー イ

イ イ

イ

【r 【r

はととI はととI ー _ー イ _イ を⽬指す _を⽬指す

19 19

ー イ を⽬指し

ー イ を⽬指し

ー ンイン ーネッ 時代 け

ー ンイン ーネッ 時代 け

新た 顧客接点・ ッ ー を構築

新た 顧客接点・ ッ ー を構築

フ ーチ ーフ ン

どまwらb

どまwらb

決済 決済

携帯電話 携帯電話

決済

がau た 決済き

決済 決済

がau た 決済き

ー ン

ー ン Pで Pで へV _へV ッ ッ

ープン ンターネ 時代

イ イ

多彩 決済⼿段

多彩 決済⼿段

電⼦ﾏﾈ

がWらbMんをらオこ楽天どよオき

電⼦ﾏﾈ 電⼦ﾏﾈ

がWらbMんをらオこ楽天どよオき _{が ぶ} ^{ﾄ ﾄ} _等き

ﾄ ﾄ ﾄ ﾄ

が ぶ 等き

20 20

au au ー _ー

ず ず ⽉末 _⽉末 :さじせ _:さじせ 万 _万

*

*au au ﾊ 対応端末 販売数 対 ﾊ 対応端末 販売数 対 au au ﾊ 契約率 ﾊ 契約率

がし がし ⽉末⽐ _⽉末⽐ : +9さ _{: +9さ} 万 _万 き _き

じご%

すご%

ずご%

せご%

。ご%

契約率*推移 週次き

契約率 着実 上昇

契約率 着実 上昇

し⽉ し ⽉ じ⽉ じ ⽉ す⽉ す ⽉ ず⽉ ず ⽉

せ⽉ ⼊ せ ⽉ ⼊ 上昇 上昇

* *TRどひとMIでRび TRどひとMIでRび ｨ ﾊ ｨ ﾊ 株式会社 登録商標 株式会社 登録商標

ア 取 放題 ー

ー ン＆ イン 安⼼・安全

客さま ﾀ

検証

©

©さ9。ずさ9。ずけけ2ごさ2 2ごさ2 A」」 ィiるれtイ ィらイらィvらよげA」」 ィiるれtイ ィらイらィvらよげ©©2ごさ2 ひてにI 2ごさ2 ひてにI ©©でAPでびM UげSげAでAPでびM UげSげAげ,げ,Iひでげ 2ごさ2 ALL RIにHTS RどSどRVどとげ Iひでげ 2ごさ2 ALL RIにHTS RどSどRVどとげ ©©TAITび でびRPげさ9。ず,2ごさ2 TAITび でびRPげさ9。ず,2ごさ2

©©いい たた ©©藤島康介藤島康介©©2ごさ2 ひAMでび てAひとAI にamらイ Iをcげ 2ごさ2 ひAMでび てAひとAI にamらイ Iをcげ ©©2ごさ2 2ごさ2 のuイtSオイtらmイのuイtSオイtらmイでんィァんィatiんを でんィァんィatiんを ©©どAST でんげ, Ltよげ 2ごご9どAST でんげ, Ltよげ 2ごご9けけ2ごさ2 2ごさ2 ©©SaをイらiよんSaをイらiよんでんげ, Ltよげ 2ごさ2 でんげ, Ltよげ 2ごさ2

©

©どAST でんげ, Ltよげ 2ごご9どAST でんげ, Ltよげ 2ごご9けけ2ごさ2 2ごさ2 ©©はびひISHI はびひISHI TんmんイれicれiTんmんイれicれi, MIひAMIとど はんイらi aをよ Taiイれu「aを, 2ごごず, MIひAMIとど はんイらi aをよ Taiイれu「aを, 2ごごずけけ2ごささ 2ごささ ©©MIひAMIとど はんイらi, ひAはAMURA MIひAMIとど はんイらi, ひAはAMURA MitイuんMitイuんaをよ Taiイれu「aを, 2ごさ2 aをよ Taiイれu「aを, 2ごさ2 株式会社

株式会社で2で2 株式会社法研株式会社法研©©SびURでどひどXT でびRPびRATIびひ SびURでどひどXT でびRPびRATIびひ ©©まAPPALLAS,Iひでげ まAPPALLAS,Iひでげ ©©をiwaをるんをiwaをるん, iをcげ , iをcげ ©©ひHひ のaァaを でんィァげ こ ひHひ のaァaを でんィァげ こ ©©TびMY TびMY ©©2ごさ2 Saを2ごさ2 SaをけけX でんげ, Ltよげ A」」 Riるれtイ RらイらィvらよげX でんげ, Ltよげ A」」 Riるれtイ Rらイらィvらよげ

©

©2ごさ2 2ごさ2 ImaるiをららィImaるiをららィでんでんげ,げ,LtよLtよげ げ ひiイイらをひiイイらを,げ,げでんげLTとでんげLTと ©©2ごさご2ごさごけけ2ごささ Miをよ Pa」らttら でんげ Ltよげ A」」 Riるれtイ Rらイらィvらよげ 2ごささ Miをよ Pa」らttら でんげ Ltよげ A」」 Riるれtイ Rらイらィvらよげ ©©2ごさ2 でんmmuをitオ なactんィオ Iをcげ 2ごさ2 でんmmuをitオ なactんィオ Iをcげ ©©2ごささ 2ごささ VuzzVuzzIをcIをc

21 21

さ 付加価値売上拡⼤

さ 付加価値売上拡⼤

390 390 円 _円 / _/ ⽉ _⽉

ー イア

ー イア

映画⾒放題 す9ご円こ⽉ ⾳楽聴 放題 しさす円こ⽉

会員数 拡⼤

会員数 拡⼤

アッ セ

au au ー _ー を⼊⼝ した _{を⼊⼝ した}

定額制・使い放題型サービ を拡充

定額制・使い放題型サービ を拡充

アッ セ

が契約率 が 契約率。ご%* 。ご%* ⽬標 ⽬標 き き

約80% 約 80% ^{が6 が 6⽉末 ⽉末き き} au au ﾏ ﾄﾊ 経由 ﾏ ﾄﾊ 経由

ず⽉ ず ⽉2せ 2せ⽇ ⽇

開始

開始

8 8 ⽉末ま ⽉末ま au au ﾏ ﾄﾊ 会員 先⾏提供 ﾏ ﾄﾊ 会員 先⾏提供

す

す⽉ ⽉さす さす⽇ ⽇

開始 開始

* *au au ﾊ 対応端末 ⺟数 ﾊ 対応端末 ⺟数 た⽐率 た⽐率

22 22

定額制・使い放題型サービ 拡充

定額制・使い放題型サービ 拡充

1 1 _{⼈気作品⾒放題}

2 2 _{毎⽉新作 がさ本き 視聴可能}

3 3 _チ

1 1 _{邦楽・洋楽聴 放題}

2 2 _{⾃分好 曲 流}

3 3 _{⾳楽 聴}

がさき がさき フ ー フ ー み2週間 み2 週間め め

が2き 特選映画数本 が2き 特選映画数本: :無料 無料 が2き フ ー ^{がさき がさき} が2き ^au フ ー ^{au ﾊ 先⾏無料提供 ﾊ 先⾏無料提供} み最⼤ み 最⼤し しヶ⽉ ヶ⽉め め

au au ー ー 会員 特典 会員 特典

1Q 1Q 業績 _業績

24 24

1Q 1Q 業績 _業績 イン _イン

連結営業利益:942億円

⇒ こしM戦略本格化 向 先⾏投資 実施

⇒前年同期⽐▲し2げ。% 通期す,ごごご億円 向

計画通 進捗

連結営業利益

連結営業利益 :942 _:942 億円 _億円

⇒ ⇒ こ こ しM しM 戦略本格化 向 先⾏投資 実施 戦略本格化 向 先⾏投資 実施

⇒前年同期⽐▲

⇒前年同期⽐▲ し2げ。% _し2げ。% 通期 _通期 す,ごごご _{す,ごごご} 億円 向 _{億円 向}

計画通 進捗

計画通 進捗

9 9 _{。ごごMHz 。ごごMHz} 帯周波数再編 最終フェー 帯周波数再編 最終フェー

⇒端末移⾏ 前倒 進捗

⇒端末移⾏ 前倒 進捗

9 9 _{ータ ータ ARPU ARPU ⼤幅増 ⼤幅増 : : 前年同期⽐ 前年同期⽐ +しさご +しさご 円 円}

9 9 _{毎⽉割設定単価 引下 毎⽉割設定単価 引下 : : 2 2 ,ごごご ,ごごご 円 円 → → さ,せごご さ,せごご 円 円}

が前 が 前じQき じQき がさ が さQき Qき

がせこ22

がせこ22 残存数: 残存数 : さじ さじ万契約 万契約* *き き

* * 含 契約数 含 契約数

25 25

営業収益 。,ずすご 。,ずさず ^{けごげじ%} しす,。ごご ^2じげさ%

営業利益 さ,じごさ 9じ2 ^{けし2げ。%} す,ごごご ^{さ。げ。%}

ー ン _{さずげ2% さごげ9% け さじげご% け}

経常利益 さ,し2じ 9ご2 ^{けしさげ9%} じ,9ごご ^{さ。げじ%}

当期純利益 せさ9 すさし ^{け2。げせ%} 2,すごご ^2ごげす%

どてITとA 2,じ22 さ,99せ ^{けさせげす%} 9,せじご ^2ごげす%

ー ン 2。げご% 2しげ2% け 2せげ2% け

なでな ずせ2 けさ,ご9せ ^け さ,すごご ^け

さ2げし期 進捗率

さQ

さしげし期

さQ

前年

同期⽐

さしげし期

通期 ^が予き

連結業績 連結業績

単位：億円

EてIへとA

EてIへとA つい つい さしげし期 連結／ 別 どてITとA 算出 償却額 追加 い がさ2げし期 含 き

さしげし期：どてITとA＝営業利益 + 減価償却費 + 固定資産除却費 + 償却費

26 26

営業収益 2。じ しじせ +22げし% さ,ずじご 2さげ2%

営業利益 さご。 さごさ けずげせ% じすご 22げじ%

ー ン し。げさ% 29げさ% け 2せげじ% け

どてITとA さ2し さ2し +ごげし% すせご 2さげず%

ー ン じしげ2% しすげじ% け しじげ。% け

さ2げし期 進捗率

さQ

さしげし期

さQ

前年

同期⽐

さしげし期

通期 ^が予き

営業収益 ず,。すせ ず,ずす。 け2げ9% 2せ,ずごご 2じげさ%

営業利益 さ,ごじせ ずすさ けしせげ9% し,せごご させげず%

ー ン さすげし% 9げ。% け さしげじ% け

どてITとA さ,9さす さ,す2せ け2ごげ2% せ,ずせご さ9げ9%

ー ン 2せげ9% 22げ9% け 2せげ。% け

さ2げし期 進捗率

さQ

さしげし期

さQ

さしげし期

通期 ^が予き

前年

同期⽐

セ ン 別業績

セ ン 別業績 - _- 1 ₁

ーソ

ー

単位：億円

単位：億円

27 27

営業収益 し9さ じずし +さ。げじ% さ,9すご 2しげせ%

営業利益 ささ さじ +22げ2% ずご 2しげさ%

ー ン 2げ9% しげご% け しげさ% け

どてITとA しじ じす +しじげさ% さ9ご 2しげ9%

ー ン 。げせ% 9げ。% け 9げせ% け

さ2げし期 進捗率

さQ

さしげし期

さQ

前年

同期⽐

さしげし期

通期 ^が予き

営業収益 さ,すしし さ,すずし +さげ9% ず,しごご 2じげ。%

営業利益 2ご9 さす2 け2せげじ% せさご 2さげじ%

ー ン さしげず% 9げせ% け ささげし% け

どてITとA し2し 2せず けさじげ。% さ,22ご 22げず%

ー ン 2さげさ% させげず% け さ9げじ% け

さ2げし期

さQ

さしげし期

さQ

前年

同期⽐

さしげし期

通期 ^{が予き 進捗率}

セ ン 別業績

セ ン 別業績 - _- 2 ₂

ビ ネ

ー

単位：億円

単位：億円

28 28

連結営業利益

連結営業利益 1Q _1Q 増減要因 _増減要因

1,401

1,401

9 9 42 ₄₂

a a

b b

けせし け せし

けさせ け させ2 2

c c

( _単位 : _億円 )

さ けじす9

さ2 2げし げし期 期さQ さQ さしげし期 さしげし 期さQ さQ

+せ。 + せ。

2Q 2Q 以降 増益要因 _{以降 増益要因}

がaき がaき ﾊ ﾊ 通信料収⼊ 減 通信料収⼊ 減

がbき がbき 固定系収⼊ 拡⼤ 固定系収⼊ 拡⼤ ^{が がなTTHき なTTHき}

がcき 端末評価減等 ⼀時的発⽣ がcき 端末評価減等 ⼀時的発⽣

がよ が よき き

け29 け 292 2

うち うち 3M _3M 先⾏投資ｺ ﾄ _{先⾏投資ｺ ﾄ} - _- 160 ₁₆₀

ﾊ ﾊ

さ さ 500億円規模 500 億円規模

周波数再編 端末移⾏ｺ ﾄ 解消

周波数再編 端末移⾏ｺ ﾄ 解消

が詳細次⾴以降 が 詳細次⾴以降き き

そ 他 そ 他

29 29

2Q 2Q 以降 主 増益要因 _{以降 主 増益要因} ^{が が ー ー き き}

au契約増効果

通信料収⼊減 縮⼩

au au 契約増効果 _{契約増効果}

通信料収⼊減 縮⼩

通信料収⼊減 縮⼩

がﾊ き _売上増 がﾊ き _減

今期なTTH契約⼤幅増

なTTH増収 拡⼤

今期 今期 なTTH _なTTH 契約⼤幅増 _{契約⼤幅増}

なTTH なTTH 増収 拡⼤ 増収 拡⼤

さQ:せし億円

期初計画内 ⼀時的発⽣

さQ さQ :せし :せし 億円 億円

期初計画内 ⼀時的発⽣

期初計画内 ⼀時的発⽣

端末移⾏コ

前年同期⽐すごご億円規模減 ^{端末移⾏コ}

端末移⾏コ

前年同期⽐

前年同期⽐ すごご _すごご 億円規模減 _{億円規模減}

が が c _c き _き 端末評価減等 解消 _{端末評価減等 解消}

がよき がよき 周波数再編ｺ ﾄ 解消 周波数再編ｺ ﾄ 解消

が が aき _aき ﾓﾊ _ﾓﾊ 通信料収⼊減 改善 _{通信料収⼊減 改善}

がbき がbき 固定系収⼊ 拡⼤ _{固定系収⼊ 拡⼤}

*

*い い ﾊ ﾊ

30 30

2Q 2Q 以降 主 増益要因 _{以降 主 増益要因} がaき _がaき

au au 純増 拡⼤ _{純増 拡⼤} ⇒通信料収⼊減 縮⼩ _{⇒通信料収⼊減 縮⼩}

がﾊ き au純増数 ^{( 単位 : 万 )}

がﾊ き au通信ARPU対象収⼊ ^{( 単位 : 億円 )}

2ご

じす

さし 2さ

9 50

さす

ずす

しし

1Q: 1 Q:進捗率 進捗率3 31 1 % %

好調 好調 au au 純増 純増

1Q 1Q : _: 前年同期⽐ _{前年同期⽐}

▲4. ▲ 4.6 6 %ま 改善 % ま 改善

さすさ さすさ ^{さずご さずご}

じ,ごごご じ ,ごごご

ご

ご

が▲ が ▲4 4 .6% .6% き き

が▲ が ▲。げじ 。げじ% %き き

さしげし期 さしげし 期

さ2げし期 さ2げし 期

ささげし ささげし 期 期

1Q 1Q 2Q 2Q 3Q 3Q 4Q 4Q 1Q 1Q 2Q 2Q 3Q 3Q 4Q 4Q 1Q 1Q

が が▲ ▲。げ 。げご% ご%き き

が

が▲ ▲せ せげ げ。% 。%き き

が が▲ ▲ごげ。% ごげ。%き き

せご せご

さしげし さしげし 期 期

さ2げし期 さ2げし 期

ささげし ささげし 期 期

1Q 1Q ^2Q

2Q

3Q 3Q

4Q 4Q

31 31

2Q 2Q 以降 主 増益要因 _{以降 主 増益要因} がbき _がbき

なTTH なTTH 純増⼤幅拡⼤ _{純増⼤幅拡⼤} ⇒ _⇒ なTTH _なTTH ⼤幅増収 _⼤幅増収

がﾊ き なTTH純増数 ^{( 単位 : 万 )}

362

し2じ

29じ しごせ

2。2

さQ 2Q しQ じQ さQ

さ2げし さ2げし 期 期 さしげし期 さしげし 期

がﾊ き なTTH収⼊ ^{( 単位 : 億円 )}

17.3

せげ。

せげ。

9げし

さごげし

さ2げし期 さしげし期

しすげ2

しすげ2

ず2げ9

ず2げ9

今期 今期 :1.8 :1.8 倍増 計画 倍増 計画

1Q:進捗率 1Q: 進捗率27% 27%

1Q 1Q : _: 前年同期⽐ _{前年同期⽐} +2 ₊₂ 9 ₉ % _%

1Q 1Q

2Q

2Q

3Q

3Q

4Q 4Q

32 32

2Q 2Q 以降 主 増益要因 _{以降 主 増益要因} がよき _がよき

周波数再編コ

周波数再編コ ^{が端末移⾏コ が 端末移⾏コ き き} 解消 _解消

2Q 2Q 以降 _以降

前年同期⽐

前年同期⽐ すごご _すごご 億円 _億円

規模 コ 減

規模 コ 減 _さじご

ささご

22ご さ。ご

2せご

さQ 2Q しQ じQ さQ

さ2げし期 さ2げし 期 さしげし期 さしげし 期

がﾊ き端末移⾏ 関 追加コ

( _単位 : _億円 )

前期2Q 前期 2Qけ け じQ: じQ: 約 約 す す さご さ ご 億円 億円

2Q以降 2Q 以降

縮⼩こ 縮⼩ こ解消へ 解消へ

33 33

au au 通信 _通信 ARPべ _ARPべ / _/ 付加価値 _付加価値 ARPべ _ARPべ

22ご _{2ずご 2。ご}

2せご _2すご

じ,ずせご じ,ず2ご _{じ,じ9ご じ,しせご じ,2じご}

さ2 さ 2げし げし期 期

1Q 1Q 2Q _2Q 3Q 3Q 4Q 4Q 1Q 1Q

さしげし期 さしげし 期

au通信 au 通信ARPU ARPU

付加価値ARPU 付加価値 ARPU

( _単位 : _円 )

4,890 _{4,880 4,770}

4,640 _4,490

が が ーソ _ーソ き _き が _が ュー _ュー き _き

34 34

au au 通信 _通信 ARPべ _ARPべ ^{が が ーソ ーソ き き} 内訳 _内訳

2,じさご 2,じ。ご _{2,すしご 2,ずさご}

けし。ご けす2ご

けさせご け2ずご

け9ご

2,しすご 2,しさご _{2,22ご 2,さじご 2,ごじご}

2,せ2ご

さ2 さ 2げし げし期 期

さQ さQ 2Q _2Q しQ しQ じQ じQ さQ さQ

さしげし期 さしげし 期

au通信 au 通信ARPU ARPU

ータ ータ

⾳声 ⾳声 ^{が割引前 が 割引前き き}

割引適⽤額

割引適⽤額

( _単位 : _円 )

4,670 4,620 4,490 _{4,370 4,240}

1Q 1Q : _: 前年同期⽐ _{前年同期⽐} ▲ _▲ 9.2% _9.2%

35 35

au au 通信 _通信 ARPべ _ARPべ 期末底打ち 向け _{期末底打ち 向け}

ー ン を

ー ン を

ベー した着実 上昇

ベー した着実 上昇

ータARPU ⾳声ARPUが割引前き

+割引適⽤額

＋ ＋

上昇率 _影響

設定単価 毎⽉割

業界最⾼ 上昇率

業界最⾼ 上昇率

前年同期⽐

前年同期⽐ +12.9% +12.9%

ン ー 影響縮⼩

ン ー 影響縮⼩

毎⽉割 ン ー

毎⽉割 ン ー

浸透率 浸透率 :9 _:9 2 ₂ % _%

割引影響縮⼩

割引影響縮⼩

1Q 1Q :1,70 :1, 700 0円 円

ン ー

ン ー

au au 通信 _通信 ARPU _ARPU ＝ _＝

販売 ^{前年同期⽐} ₁ ^{前年同期⽐} _{1 67 67 万台 万台} ^{2.6 2.6 倍 倍}

36 36

業界最⾼ 伸

業界最⾼ 伸

好調 ー

好調 ー ARPべ _ARPべ ^{が が ーソ ーソ き き}

ご%

2%

じ%

ず%

。%

さご%

さ2%

さじ%

さず%

さ。%

2ご%

さQ 2Q しQ じQ さQ 2Q しQ じQ さQ

Nへへ

ソ ン

イ

ささ さ さげし げし期 期 さ2 さ 2げし げし期 期 さし さ しげし げし期 期

+1 +1 2.9 _2.9 % _%

さ2 さ2 年 _年 ず _ず ⽉末 _⽉末

ー フ ン浸透率

ー フ ン浸透率: 2 : 2じ じ% %

ー ー ARPべ _ARPべ 上昇率 _上昇率

さ 拡⼤余地

さ 拡⼤余地

ARPU上昇率が前年同期⽐き

さQ さQ : 2, _{: 2,} せ2ご _せ2ご 円 _円

が が 前年同期⽐ _{前年同期⽐} + ₊ し _し さご _さご 円 _円 き _き

*各社決算資料等 作成 * 浸透率 ﾊ

37 37

好調 ー ン販売

好調 ー ン販売 ^{が が ーソ ーソ き き}

が が 前年同期⽐ _{前年同期⽐} 2げず _2げず 倍 _倍 き _き

通期 通期 755 ₇₅₅ 万台⽬標 _万台⽬標

順調 滑 出し

順調 滑 出し

2ごさ

さすす

さ2さ

ずじ

167

さQ 2Q しQ じQ

( _単位 : _万台 )

左側: 左側 :さ2げし さ2げし期／右側 期／右側:さしげし :さしげし期 期

がﾊ き 販売台数

さQ さQ :さずせ _:さずせ 万台 _万台

が連結 が 連結: :通期 通期。ごご 。ごご万台⽬標／ 万台⽬標／さQ さQ: :させじ させじ万台 万台き き

38 38

ン ー 影響 縮⼩

ン ー 影響 縮⼩

ンプ コー

ンプ コー

浸透率上昇

浸透率上昇

⾳声 ⾳声 ARPべ _ARPべ 減影響 _減影響

四半期毎 縮⼩

四半期毎 縮⼩

13.3 13.3 期中 _期中 解消 _解消 ¹⁴⁰

さ9ご さずご

2しご 2さご

せ。% ^{。し% 。ず%}

。9% ^92%

さQ 2Q しQ じQ さQ じQ

前年同期 減少額

浸透率

が折 線 フ:%／ 浸透率き

が棒 フ:円／前年同期 減少額き

さ2げし期 さ2げし 期 さしげし期 さしげし 期

浸透 浸透

縮⼩ 縮⼩

*ﾊ *浸透率 系 除く

39 39

毎⽉割設定 ン ー

毎⽉割設定 ン ー

au au 通信 _通信 ARPべ _ARPべ

期末底打ち 向け

期末底打ち 向け

着実 ン ー

着実 ン ー

( _単位 : _円 )

1,700

2,ごごご

さ,せごご

さ,ずごご

さ,ずごご

さQ 2Q しQ じQ さQ

さ2げし期 さ2げし 期 さしげし さしげし 期 期

がﾊ き毎⽉割設定単価

が が 前 _前 じ _じ Q _Q ⽐ _⽐ ▲ _▲ しごご _しごご 円 _円 き _き

さQ さQ :さ, _:さ, せごご _せごご 円 _円

40 40

1Q 1Q 決算 ま め _{決算 ま め}

さげ さげ しM _しM 戦略 本格始動 _{戦略 本格始動}

2げ 2げ 好調 _好調 ー _ー ン ータ _{ン ータ}

しげ しげ 周波数再編 最終フェー 周波数再編 最終フェー

2Q 2Q 以降 関連コ _{以降 関連コ} ⼤幅 減少 _{⼤幅 減少}

今期事業計画通 進捗

今期事業計画通 進捗

が が 連結営業利益 連結営業利益 す,ごごご す,ごごご 億円 変更 億円 変更 き き

41 41

補⾜資料 補⾜資料

42 42

さ2げしけさQ さしげしけさQ 増減 さしげし通期 ^{が予き 前年同期⽐}

au解約率 % ごげず2 ごげずさ けごげごさ ごげずさ け

au通信ARPU 円 じ,ずせご じ,2じご けじしご じ,さずご け9げ2%

付加価値ARPU 円 22ご 2すご +しご 2。ご +さしげず%

しこかさ2 ずこかさ2 増減 しこグさし ^が予き

率 % _{2ご し2 +さ2 すご}

さ2げしけさQ さしげしけさQ 増減 さしげし通期 ^が予き 進捗率

法⼈ 販売台数 万 _{け せげじ け じす さずげじ%}

しこかさ2 ずこかさ2 増減 しこグさし ^{が予き 進捗率}

au ﾊ 適⽤

au契約数

au ﾊ 適⽤

世帯数

au ﾊ 会員数 万 すず さじせ +9さ すごご 2ごげす%

しじげ2%

2せげす%

ずず

じじ

さしし

。2 +し。

しさご

さすす

+ずせ

万

万

13.3 13.3 期重点 _期重点 はPI _はPI サ _サ ー _ー

ーソ

お

ー

ビ ネ

共通

43 43

が が 連結き 連結 き _{営業収益／営業利益 営業収益／営業利益}

。,ずずご 。,ずすご 。,ずさず

。,す2じ ^{。,せ。し}

。,すしじ ^9,ご2さ

。,ず2せ ^9,2ずせ

ご

さご,ごごご

2ご,ごごご

しご,ごごご

ささげし ささげし 期 期 さ2げし期 さ2げし 期 さしげし さしげし 期 期

34, 3 4, 345 345 ^{35, 35 , 800 8 00}

営業収益 ^{( 単位 : 億円 )}

35 35 ,721 , 721

さ,29し ^{さ,じごさ}

さ,さ。ず ^さ,2ずせ

さ,2じ2 ^{さ,させす}

999 ^9しじ

942

ご

さ,ごごご

2,ごごご

し,ごごご

じ,ごごご

す,ごごご

ささげし期 ささげし 期 さ2げし _さ2げし 期 期 さしげし さしげし 期 期

4, 4,719 719 ^{4,7 4, 776 76 5,000 5 ,000}

営業利益 ^{( 単位 : 億円 )}

13.3 13.3 期 _期 1Q _1Q : _: 8 ₈ , _, 616 ₆₁₆ 億円 _億円

が前年同期⽐ が 前年同期⽐: : ▲ ▲ごげじ ごげじ %／進捗率 % ／進捗率: : 2じげさ 2じげさ% %き き

13.3 13.3 期 _期 1Q _1Q : _: 942 ₉₄₂ 億円 _億円

が が前年同期⽐ 前年同期⽐: : ▲ ▲し2げ。 し2げ。% %／進捗率 ／進捗率: : さ。げ。 さ。げ。% %き き

1Q 1Q

2Q

2Q

3Q 3Q

4Q 4Q

1Q 1Q

2Q

2Q

3Q 3Q

4Q 4Q

44 44

が が 連結き 連結 き _{設備投資 設備投資}

しごせ _2させ ^2。さ

2ず9 ^{2せ9 2じし}

しずす

さ,ささす 682

ずし9 せ9し

9す9 じ9し

。さ2

せ9し 。22

22ず 314

さQ 2Q しQ じQ さQ 2Q しQ じQ さQ

13.3 13.3 期 期 1Q 1Q : 999 : 999 億円 億円

し,すごご

し,ごじ2

し,し。せ

さ,さすず

さ,ごしさ ^99ご

ささげし期 ささげし 期 さ2げし期 さ2げし 期 さしげし期 さしげし 期

ささげし期 ささげし 期 さ2げし期 さ2げし 期 さしげし期 さしげし 期

1,104 1,053 1,035 ^1,244

769 ⁹²²

1,039

1,486

4,437

4,437

4,216

4,216 ^{4,500 4,500}

通期推移

四半期推移

999

が前年同期⽐ が 前年同期⽐: + : +29げ9 29げ9 %／進捗率 % ／進捗率: : 22げ2 22げ2% %き き

固定 固定

( _単位 : _億円 )

( _単位 : _億円 )

震災影響 減少

45 45

56.6

。さげさ

ずしげ9

しすげし しごげず

さQ 2Q しQ じQ さQ

が が 連結き 連結 き _{au au 純増数／ 純増数／ au au 契約数 契約数}

さ2げし さ2げし 期 期 さしげし _さしげし 期 期

3,567.5

し,すさごげ9

し,じ29げ。

し,しずすげ9

し,ししすげ2

し,299げ9

しこかささ ずこかささ 9こかささ さ2こかささ しこかさ2 ずこかさ2

au純増数 ^{( 単位 : 万 )} au契約数 ^{( 単位 : 万 )}

46 46

が が ーソ ーソ き き _{au au 解約率 解約率}

さQ さQ :ごげ _:ごげ ずさ _ずさ % _%

0.61%

ごげせご%

ごげす2%

ごげずじ%

ごげず2%

ごげじ%

ごげず%

ごげ。%

さげご%

さげ2%

さQ 2Q しQ じQ さQ

さ2 さ 2げし げし期 期 さし _さ しげし げし 期 期

Nへへ

ソ ン イ

前 前 しQ _しQ 以降 _以降

業界最低⽔準

業界最低⽔準

低下 低下

*各社決算資料等 作成 *au解約率 ー 除く

47 47

が が 連結き 連結 き _{au au MNP MNP}

昨年 昨年 さご _さご ⽉以降 _⽉以降

9 9 ヶ⽉連続業界 _{ヶ⽉連続業界} ひ _ひ んげさ _んげさ

さQ さQ :さすげせ _{:さすげせ} 万 _万 ^3.6

5.6

6.5

9げじ

じげし

すげす すげし

じげご

ずげ9

ごげ9

けさげ2 けさげ2

けさげ9

け2げし け2げず

0

さ2 さ 2げし げし 期 期 さし _さ しげし げし 期 期

( _単位 : _万 )

が が 前年同期⽐ _{前年同期⽐} +22げじ _+22げじ 万 _万 き _き

48 48

が が 連結き 連結 き _{au au 純増 ェア 純増 ェア}

さQ さQ : _:

し し す _す げ _げ せ _せ % _% 上昇 _上昇

35.7%

さ。げず%

さずげ2%

さしげす%

ししげじ%

2ごげせ%

さずげご% ^2しげせ%

29げご%

ご%

しご%

ずご%

さQ 2Q しQ じQ さQ 2Q しQ じQ さQ

Nへへ

ソ ン イ

ささ さ さげし げし期 期 さ2 _さ 2げし げし 期 期 さし さ しげし げし期 期

前年同期⽐

前年同期⽐

さ さ 2 ₂ げ _げ ご _ご ン _ン

上昇 上昇

*社団法⼈電気通信事業者協会 TでA HP 当社作成

*ひTT ﾊ ﾊ 当社 し社間 純増

49 49

が が ーソ ーソ き き _{au au 端末販売台数 端末販売台数 / / au au 販売⼿数料 販売⼿数料}

( _{棒 フ} : _{万台／折 線 フ} : _円 )

さ2さ ^さすす

2ごさ さずせ

274

331

305 290

297

ずじ

2じ,ごごご

22,ごごご ^{2じ,ごごご 2す,ごごご 2ず,ごごご}

さQ 2Q しQ じQ さQ

さ2 さ 2げし げし期 期 さしげし期 さしげし 期

au販売⼿数料 au 販売⼿数料

平均単価 平均単価

au端末 au 端末

販売台数 販売台数

うち

うち ー フ ン ー フ ン

50 50

17.1

9げせ さごげご

。げせ 。げし

さQ 2Q しQ じQ さQ

が が 連結き 連結 き _{なへへH なへへH 純増数／ 純増数／ なへへH なへへH 契約数 契約数}

さ2げし さ2げし 期 期 さしげし _さしげし 期 期

243.9

22ずげ。

2さずげせ

2ごせげご

さ9。げせ

さ9ごげさ

しこかささ ずこかささ 9こかささ さ2こかささ しこかさ2 ずこかさ2

はととI はととI ﾌ 各社 ﾌ 各社 なへへH なへへH サービ サービ

au , au ちゅ , コ フ 光 au ^{はととI はととI} , au ^{ﾌ 各社 ﾌ 各社} ちゅ , コ ^{なへへHサービ なへへH サービ} フ 光

なTTH純増数 ^{( 単位 : 万 )} なTTH契約数 ^{( 単位 : 万 )}